병원마케팅, 가격을 낮추면 환자가 많아질까?
요즘 병원은 점점 많아지는데, 환자 수는 그대로인 상황입니다.
특히 성형외과, 피부과, 통증클리닉 같은 비급여 진료 중심 병원은 경쟁이 훨씬 치열하죠.
같은 건물 안에서도 같은 시술을 하는 병원이 여러 곳 있을 정도입니다.
그래서 많은 병원들이 택하는 방법이 바로 “가격을 낮추는 것” 입니다.
그런데 과연 이 전략이 병원 성장을 돕는 병원마케팅일까요?
싸게 하면, 환자가 늘어날까?
처음에는 효과가 있을 수 있습니다.
“가격이 저렴하네, 한 번 가볼까?” 하고 환자가 유입되기도 하죠.
하지만 문제는 그 구조로 병원이 오래가기 어렵다는 겁니다.
결국, 병원의 신뢰도와 수익성 모두 무너지는 결과가 생깁니다.
환자는 ‘가격’이 아니라 ‘감각’으로 판단한다
환자들은 전문가가 아니기 때문에 “적정가”를 계산하지 않습니다.
대신 감각적으로 판단합니다.
가격이 너무 낮으면 ▶ “괜찮은 병원 맞아?”라는 불안감
가격이 너무 높으면 ▶ “너무 비싼 거 아냐?”라는 거부감
즉, 중요한 건 가격 자체가 아니라, 그 가격에 맞는 병원의 이미지와 신뢰도입니다.
이 부분이 바로 병원마케팅의 핵심이죠.
<병원 가격 전략 3가지>
병원이 선택할 수 있는 가격 전략은 크게 세 가지로 나눌 수 있습니다.
1. 최저가 전략
“싸니까 한 번 받아보자”라는 유도에는 효과적입니다.
하지만 병원 전체 이미지가 **‘싸구려 병원’**으로 굳어질 수 있습니다.
따라서 단발성 유입용 이벤트에만 제한적으로 활용해야 합니다.
2. 중가 전략
가장 현실적이고 많이 쓰이는 전략입니다.
반복 유도 시술(피부관리, 리프팅 등)에 적합합니다.
하지만 반드시 후기·상담·브랜딩이 함께 뒷받침되어야 합니다.
그래야 환자들이 “이 병원은 이 가격 받을 만 하구나”라고 인정합니다.
3. 프리미엄 전략
비용은 높지만, 신뢰도와 충성도가 가장 높습니다.
의료진 스펙이나 병원의 철학이 분명한 곳에 적합합니다.
핵심은 브랜딩·전문성·차별화된 이미지를 전면에 드러내는 것입니다.
병원마케팅, 가격은 단순한 숫자가 아니다.
와이더뷰티가 마케팅을 지원하는 병원 중에는
이벤트도 없고, 단가도 높은데 예약이 늘 가득 찬 곳이 있습니다.
비결은 단순합니다.
“싸다”가 아니라 “믿을 수 있는 곳”이라는 이미지를 환자에게 심어주었기 때문입니다.
▶가격은 단순히 숫자가 아니라,
▶병원의 신뢰도와 포지셔닝을 결정짓는 중요한 전략입니다.
