병원마케팅성공사례, "위고비, 매출을 바꾼 한 단어"

키워드 전략 전환으로 만든 병원 마케팅 성공 히스토리 (와이더뷰티)

1. 광고를 한다고 매출이 오르진 않습니다.

2025년 1월까지의 키워드는 '연수구 비만클리닉','아르기닌','알레르기 검사','고지혈증' 등 넓고 무난한 단어들이었습니다.

물론, 노출은 되었습니다. 광고 지표도 그렇게 나쁘지 않았습니다

하지만, 제일 중요한 건 [매출]이었습니다 ​

전환율이 낮고, 실제 상담/예약 연결이 아쉬웠던 시기였습니다.

2. 2월 키워드 전략의 방향을 바꾸다.

우리는 광고는 더 하지 않았습니다.

단, 대신 "키워드를 바꿨습니다" 

* 비만클리닉 → 다이어트 주사 → 갱년기 다이어트

메인키워드는 '다이어트 병원/다이어트 수액/갱년기 다이어트'이었고, 여기에 '위고비'를 본격적으로 포함시켰습니다

그 결과, 검색 노출뿐만 아니라 직접적인 유입과 상담 전환이 눈에 띄게 달라졌습니다.

3. 4월 데이터가 증명하다.

2025년 4월 상담 데이터는 매우 명확했습니다.

* 총 상담 254건 중에 위고비 관련 11건 / 다이어트 관련 66건 → 이 두 키워드가 전체 신규 문의의 71%를 차지했습니다​

단순히 트렌드가 아닙니다. 고객의 실질적인 니즈가 특정 키워드에 집중되기 시작한 것입니다

그리고, 그 흐름은 곧 매출로 연결됐습니다.

광고예산은 그대로였지만 전환이 많아졌고, 예약이 많이 늘었고, 4월 매출이 반등​했습니다

4. 병원마케팅성공사례 : 우리는 왜 이 전략을 "성공"이라 부르는가?

대다수 병원마케팅의 실패는 "다 알리는 것"에 집중하다가 정작 "누구에게 무엇을 알릴 것인가"를 놓치는 데서 시작됩니다.

과거처럼 막연한 다이어트 키워드만으로는 광고비가 나가고 효과가 없을 수 있습니다.

하지만 지금은 위고비, 다이어트병원, 갱년기다이어트 등 같은 구체적인 검색 키워드가 고객 마음을 건드립니다.

그게 바로 키워드 집중 전략의 힘입니다.